——新兴铸管出口业绩逆势上扬侧记
文章来源：新兴际华集团有限公司 发布时间：2021-03-05
近日，9000多吨由新兴铸管公司供货的球墨铸铁管如期抵达科威特某港口，管材到货质量完好，正有序发往工地。面对全球新冠肺炎疫情肆虐等不利因素，新兴铸管公司科学应变，主动求变，加强市场研判，深耕国内市场和抢抓海外市场双向发力，在人员无法流动的情况下，利用当地渠道服务客户，严格把控管材质量，确保管材发运不断，在中亚、非洲、南美洲等市场均实现了新的突破，出口业绩逆势上扬。
逆势前行 抢抓机遇 占领海外高端市场
2020年8月，新兴铸管公司同科威特某公司通过视频连线云签约的方式，正式签署了科威特UAH项目20余万吨铸管及管件的供货合同。该合同是新兴铸管公司有出口历史以来的海外单体销售订单。
科威特UAH项目是科威特第二个国家发展计划的重点项目，也是科威特国内有史以来的水处理工程项目。项目总投资约18亿美元，主要建设超大型污水处理厂和铺设配套的管网，以解决科威特污水处理问题。
科威特项目对输水管材的要求极其严格。绝大部分管道需采用聚氨酯特殊涂层，属于高端定制产品。新兴铸管的销售团队通过艰苦卓绝的努力，多次邀请客户来华参观公司的生产基地和研发中心,与客户进行了几十场技术交流和商务谈判，最终通过提供详细的技术、产品、售后服务全流程的完善方案，在众多竞争对手中脱颖而出，获得客户青睐。
响应需求 英勇逆行 积极保供民生工程
位于中亚的哈萨克斯坦是世界上的内陆国，与中国自古以来贸易相通。早在2003年，新兴铸管就进入了哈萨克斯坦市场，相继为阿拉木图、阿特劳、阿斯塔纳等项目供应超过150公里的球墨铸铁管道。2019年底，新兴铸管又成功签约哈萨克斯坦“世纪性工程”——首都努尔苏丹（阿斯塔纳）长距离供水工程，项目建成后，将从根本上解决首都阿斯塔纳110万人的吃水问题。
2020年，全球蔓延新冠肺炎疫情为努尔苏丹（阿斯塔纳）长距离供水工程带来巨大的挑战。新兴铸管国际发展公司的业务人员无法出国与客户沟通；铁路出境货运量激增，境外哈萨克斯坦口岸货物换装效率大大降低，导致口岸拥堵、积压，车皮出境效率降低，严重影响了铸管的发运速度。
为了确保项目的及时供货，新兴铸管国际发展公司的业务人员通过微信，WhatsApp等多种通讯工具保持了不间断联络，及时了解客户需求及施工进展，并与计划物流处、生产单位及铁路货运公司等单位紧密对接，提前谋划，通力协作争取支持。与此同时，新兴铸管国际发展公司及时伸出援手，帮助客户协调抗疫物资的购买，助力客户防控疫情。
发挥优势 产销协同 优质管材服务海外用户需求
近日，中国铁建二十局集团安哥拉国际公司承建的卡宾达供水系统工程首批输水管道正式投入运营。
卡宾达供水系统工程是目前安哥拉在建的供水工程，管线覆盖约92%的卡宾达人口居住区。项目建成后，60余万居民将直接受益。据了解，此供水管线使用的球墨铸铁管产品均来自新兴铸管公司。
项目前期，新兴铸管公司非洲市场的销售人员克服交通困难、疟疾流行等难题，数次前往市场一线，与罗安达水局EPAL和工程总包方沟通交流。最终，球墨铸铁管凭借“铁的本质，钢的性能”，强度高、韧性好、耐腐蚀、抗震性好和施工方便等优势，成为卡宾达供水系统工程的管材。新兴铸管以其过硬的产品质量和优质技术服务，成为该项目球墨铸铁管材的供应商。
项目建设中，中铁二十局集团作为承包商，秉承强强联合、优势互补的原则，积极同新兴铸管开展合作。优质的产品结合规范的施工，双方在卡宾达以高度的默契感创建了供水领域的精品工程。卡宾达项目施工现场原始丛林密布，蚊虫肆虐，疟疾等疾病盛行，为提供更优质的产品技术服务，新兴铸管充分发挥央企综合实力，及时供货，满足施工需求，并配足配强技术力量，组织售后服务人员与中铁二十局集团现场施工人员并肩作战，全力确保了管线施工安全、优质和高效，共同把卡宾达供水系统工程建设成为惠民工程、民心工程、标杆工程。
经过近3年的施工作业，卡宾达供水系统工程项目全面完工。水厂正式送水当天，村落居民穿上节日才有的盛装，跳着地域风情的舞蹈，唱着当地特色的歌谣，簇拥在取水点。随着清洌自来水的喷涌而出，人群沸腾了，每个人的脸上都露出无比开心的笑容……
“相知无远近，万里尚为邻”，立足“十四五”，新兴铸管公司将坚持“专注输水安全，承载品质生活”的理念，以优质的产品，致力于全球水资源保护，为“一带一路”建设做好服务。
【责任编辑：赵艺涵】
